Bir eticaret paketi aldınız ve eticaret sitenizi kurdunuz. Peki sonraki adım nedir?
Pazarlama araçlarıyla, çeşitli e-ticaret pazarlama fikirleri arasında ayrım yapmak çok zor olabilir. Bu makale, e-ticaret pazarlamasının tam olarak ne olduğu ve müşterilerin kazanmak için günümüzün en değerli pazarlama kanallarının nasıl kullanılacağı hakkında bir fikir vermeye çalışacağız.
E-Ticaret Pazarlaması Nedir?
E-ticaret pazarlaması, müşterileri çevrimiçi mağazanıza çekmek ve ürünleriniz ve markanız hakkındaki farkındalığı artırmak için kullandığınız araçların ve davranışların tümüne verilen isimdir.
Sosyal medya, e-posta kampanyaları, dijital içerik ve daha fazlasıyla müşterileri çekebilirsiniz. Her e-ticaret pazarlama stratejisini ayrıntılı olarak açıklayacağız, ancak önce bu stratejiyi oluşturmaya başlayalım.
E-Ticaret Pazarlama Stratejisi Nedir?
E-ticaret pazarlama stratejisi, tüketicilere ulaşmak ve onları müşterilere dönüştürmek için kullanılan çevrimiçi bir işletme planıdır. Bir çevrimiçi mağazanın pazarlama hedeflerine dayanan uzun vadeli bir yaklaşımdır.
E-ticaret pazarlama stratejinizi geliştirmek için şunları yapmanız gerekir:
E-Ticaret Pazarlamasını Nasıl Öğrenebilirim?
Yeni başladığınızda, e-ticaret pazarlamasıyla ilgili her şey başınızın üstünde gibi görünüyor. Neyse ki, herkes pazarlama temellerini öğrenebilir. Sizin için daha kolay hale getirmek için birkaç kaynağımız var:
E-ticaret için pazarlama birçok şekilde olabilir. Herkesin işlerine ve ürünlerine trafik çekmek için kullanabileceği bazı kolay yöntemleri açıklayacağız.
Yeni başlayanlar için içerik pazarlama ipuçları
İçerik pazarlamasının yolu, müşterilerin dikkatini bir ürün veya hizmete çekmek için ücretsiz olarak değerli içerikler oluşturmaktan geçer
Bu tür içeriğin en popüler biçimleri blog gönderileri ve videolardır. Örneğin, bir saat mağazası su geçirmez saatlerin seçilmesiyle ilgili bir blog gönderisini paylaşabilir. Bir yoga öğretmeni, sabah yoga rutinini açıklayan bir YouTube videosu yükleyebilir.
Basılabilirler, e-kitaplar, hatta web seminerleri ve podcast'ler gibi başka içerik türleri de oluşturabilirsiniz.
Hangi biçimi seçerseniz seçin, içeriğiniz hedef kitlenize yardımcı olmalıdır. Videonuz potansiyel müşterilere yardımcı olur, onları eğitir veya eğlendirirse sizi işinizde uzman olarak görür. Bu da sizden satın alma şansını artırır.
Mağazanızı tanıtmak için içerik oluştururken şunlardan emin olun:
Siz içeriği oluşturur oluşturmaz o içerik Google ve diğer arama motorları içeriğinizi otomatik olarak bulamaz. İçeriğinizin sitenizin arama motorlarındaki sıralamasını yükseltmesini sağlamak için şunları yapabilirsiniz:
E-posta pazarlaması, müşterilerinize ulaşmanın en uygun maliyetli yoludur. Ayrıca, müşteriler e-posta almaya açıktır. Statista'ya göre, katılımcıların% 49'u haftada en sevdikleri markalardan promosyon e-postaları almak istiyor.
Tüketicilerin% 49'u haftada bir markalardan e-posta almak istiyor
E-postalar müşterileri mağazanıza çekmek için çok iyi bir yoldur. Alışveriş yapanlar yeni ürünler, promosyonlar veya satışlar hakkında bilgi aldıklarında geri dönmeye istekli olurlar.
Bu e-ticaret pazarlama yöntemini kullanmaya başlamak için önce e-posta listenizi oluşturmanız gerekir. Bunu nasıl yapabileceğiniz aşağıda açıklamaya çalıştım:
Müşteri e-postalarınızı topladıktan sonra, haber bülteninizi gönderme zamanı. Daha küçük listelere manuel olarak gönderebilirsiniz, ancak liste 50 e-posta adresinin üzerine çıktığında, Mailchimp gibi bir e-posta servis sağlayıcısı kullanmayı düşünmelisiniz.
Başka bir email pazarlama yöntemi de otomatik epostalardır. Mağazanızdaki belirli işlemleri tamamladıklarında müşterilerinize otomatik olarak e-posta gönderebilirsiniz. Örneğin, favorilerine bir ürün eklediklerinde veya bir satın alma işlemini tamamladıklarında.
Otomatik e-postalar, müşterileri tutmanıza ve bir süre sizden hiçbir şey satın almayan müşterileri etkinleştirmeye yardımcı olur.
sitebizden eticaret paketi ticaretBizdenile ile farklı türlerde otomatik e-postalar gönderebilirsiniz. Bir ürünün fiyatı düştüğü zaman, müşterilerinizin doğum günlerinde, evlilik yıl dönümlerinde, sipariş durumları ile ilgili bilgiler otomatik olarak gönderilmektedir.
E-ticaret mağazanızdaki ürünler için tıklama başına ödeme (TBM) reklamını kullandığında, internete bir reklam yerleştirir ve her tıklandığında sabit bir ücret ödersiniz. Çevrimiçi reklamcılık, trafik oluşturmak için çok iyi fırsattır. Maliyetli bir çözüm olduğundan dikkat edilmesi gereken birkaç nokta var;
Ücretli reklamlara başlayanlara önemli birkaç öneri:
Sosyal medyanın e-ticaret pazarlamasında etkili bir araç olmasının birçok nedeni vardır. Uygun maliyetlidir; sosyal medyada milyarlarca kullanıcı var ve bu da bir mağazanın etrafında topluluk oluşturmaya yardımcı oluyor. Ancak her gün yeni sosyal medya platformları ortaya çıktığında seçenekleriniz bunaltıcı görünebilir.
Unutmayın: aynı anda her yerde olmak zorunda değilsiniz. Sosyal medya sitelerini akıllıca keşfedin ve ürünlerinizi en iyi şekilde sergileyen ve hedeflediğiniz kitleye ulaşan platformları kullanın.
Facebook genellikle hemen hemen her işletme için mükemmel bir seçimdir. Geniş bir erişime sahip özelleştirilebilir pazarlama ve izleme araçlarına sahiptir.
Aşağıdakileri geliştirmek için sürekli olarak paylaşılabilir tweetler göndermek için zamanınız ve kaynaklarınız varsa Twitter yararlı bir çıkış noktasıdır. Twitter ayrıca müşterileri mağazanızdan ürün paylaşmaya teşvik etmek için kolay bir yerdir.
Ürününüz güçlü bir görsel öğeye sahipse Instagram ve Pinterest işiniz için güzel evler olacaktır. Örneğin, mağazanız satın alınması gereken kıyafetler veya diğer benzersiz ürünler satıyorsa, bunlar yatırım yapmanız gereken sitelerdir. Ayrıca, sitebizdden eticaret paketinde bulunan instaShop modülünü de kullanabiirsiniz
LinkedIn, işletmelere ve profesyonellere yönelik ürün veya hizmet satmak için doğal bir platform oluşturur.
Snapchat ve TikTok, daha genç bir kitleye satış yapıyorsanız harikadır (bunu yapmazsanız da yine de kendi yararınıza kullanabilirsiniz). İşinizi eğlenceli, eğlenceli içerikle tanıtıyorsanız bu platformlar en iyi sonucu verir, bu nedenle yaratıcılığınızı geliştirmeye hazır olun. Örneğin, İzmir Hayvanat Bahçesi'nin takipçilerini nasıl eğlendirdiği aşağıda açıklanmıştır:
E-ticaret pazarlamasının bir başka yöntemi de Reddit gibi sosyal haber toplama ve tartışma web sitelerine girmektir. İçeriğe özgü gruplar için bir merkez olduğundan, burada tamamen yeni bir müşteri tabanı bulabilirsiniz. Nereye gönderi yaptığınıza bağlı olarak kendi ürünlerinizi paylaşmaya karşı kurallar olabileceğinden ince baskıyı dikkatlice okuyun.
Sosyal medya platformlarınızı seçtikten sonra profilinizi ayarlamak için şu adımları izleyin:
Markanızın etrafında bir topluluk oluşturmak için sosyal medyayı kullanmak, müşterilerle ilişkiler kurmanıza ve sonunda mağazanıza yönlendirmenize yardımcı olur.
Yeni başlayanlar için mağazanızı İnternet'e taşımanıza yardımcı olacak bazı dijital pazarlama ipuçlarını paylaştık. Bülten göndermek, sosyal medyada varlık oluşturmak, değerli içerik paylaşmak ve biraz TBM reklamı, yeni mağazanızı pazarlamak için sağlam bir temel oluşturur.
E-ticaret pazarlaması hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, markanızı tanıtmaya ilişkin blog yayınımıza göz atın. Bir sonraki blog yazısında görüşmek üzere sağlıklı günler, bol kazançlar.